Modelos
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| Nome | Última edição | Criado por | Emissões (mês) | Parâmetros | |
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A proposta comercial é o documento que apresenta uma solução, não só um preço. Onde o orçamento responde "quanto custa", a proposta responde antes "por que vale" — e é por isso que ela ganha negociações que o orçamento sozinho perde.
O orçamento é essencialmente preço discriminado. A proposta comercial inclui contexto, escopo, metodologia e diferenciais — vende a solução. Trabalhos de baixo valor pedem orçamento; projetos e serviços recorrentes pedem proposta.
Pode valer. Se ela traz objeto, preço e condições, e há aceite registrado, existe acordo entre as partes. Para projetos maiores vale formalizar em contrato, que trata de rescisão, propriedade intelectual e confidencialidade.
Depende do valor. Em vendas simples, o preço na frente acelera. Em projetos, apresentar antes o entendimento e o escopo faz o preço ser lido como investimento e não como custo isolado.